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杭州要账公司知识:解读如何收缴应收账款之讨债的关键三招

    一家正规注册的讨债公司,在讨债、收账方面有多年为企业和个人实施债务追讨的实践经验,承接苏州各地债务纠纷;我公司实力雄厚、手续完善、在守法的前提下, 专业追收各种死帐,赖账,三角帐及工程款,工资款,诈骗款,拥有多年的债务追收经验,实力强,速度快,成功率高! 不成功不收费,且诚信守法,办事高效,超快追查老赖。

    第一招:提醒。有时候,一些人不是他不想给你付钱,而是他真的忘了。所以你要提醒他——发货时提醒,货到后提醒,付款前提醒,到日期提醒,到款后提醒(而且要感谢他),过期后提醒。

    解读如何收缴应收账款之追款的关键三招

    第二招:说服。通过一些技巧来达到追款的目的。

    第一,要真诚。古人云:“精诚所至,金石为开。”当你诚心诚意的时候,当他的情感向你倾斜的时候,你就好要钱了。

    第二,讲信用。诚信是最大的投资,背信是最大的支出,不管是信用等级的评定,还是把他签约时信誓旦旦的承诺回放一遍,都能起到非常有效的刺激作用。

    第三,要倾听。听听他有什么困难?他有什么想法?有什么自己能够帮助他,协助他去做的?

    第四,认同。要帐的时候更多地是从理智,情感上找突破。

    第五,关怀。从各方面去关心他。

    第六,角色转换。你很诚心,对他表示认同和关心,反过来他是不是也应该关心你,认同你,听听你的难处。

    第三招:施压。这招最关键,缺少这一步往往会让你无功而返。

    如何施压呢?

    1、人格施压。“X总啊,您本来在我们心目中的形象是很美好的,我们相信您,尊敬您,但是这样下去让我们感觉不太好啊!”

    2、合同施压。合同里面都有约定的,您如果不还,我可以诉诸法律,这对你我都不是好事

    3、客户帐单施压。把帐单给他传过去,让他知道究竟欠了多少钱,欠了多长时间了。让他心生愧疚。

    4、拿出还款或者担保的协议,“你不还钱,别怪我去找担保人要钱。”

    5、罚金施压。“过期不还,你可是要付给我们利息的。”利息多少多少,给他算算总帐。

    6、停止供货。当然,前提是他是你的代理商。

    点石成金:提醒是前奏,说服是关键,施压是配合。

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